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如何把高端生活卖给中国富豪?

来源: 时尚芭莎男士作者:刘雨 时间:2012年1月30日 评论(1)

摘要: 每天早晨,他会乘私人飞机到地中海上的小岛游泳,那艘昂贵的Capricia号游艇是更衣室;随后他会换乘另一架飞机到St.Moritz山滑雪;然后去巴黎吃个午饭,顺便开个会;晚上再飞回老家享用丰盛的晚餐——这不是电影情节,而是欧洲一家汽车公司前任老板一天的行程。

  每天早晨,他会乘私人飞机到地中海上的小岛游泳,那艘昂贵的Capricia号游艇是更衣室;随后他会换乘另一架飞机到St.Moritz山滑雪;然后去巴黎吃个午饭,顺便开个会;晚上再飞回老家享用丰盛的晚餐——这不是电影情节,而是欧洲一家汽车公司前任老板一天的行程。

  在西方富豪眼里,私人飞机、游艇、海岛以及高山滑雪算不得多么奢侈的事。除此之外,高尔夫、马球、滑翔伞、热气球、雪茄、红酒、派对、限量版轿车、古董手表、艺术鉴赏……也是他们生活方式的组成部分。

  这些高端生活方式类产品或服务,是如何卖给有钱人的呢?西方的生活方式经营者明白,他们的目标是那些有品味的顾客,穿着优雅,生活精致,与粗俗水火不容。要把代表生活方式的某种产品或服务卖给这些人,推广手法一定要充满品位,并从精神生活的层面去深度触动他们。

生活1

  包装成上流社会的符号

  有这么一个小故事,雪茄女郎在夜总会向一群富人推销产品,她是这样向自己的顾客解说的:最上面的68元/支,在古巴是贩夫走卒抽的;第二排180元/支,在古巴是普通白领抽的;第三排298元/支,在古巴是老板们抽的;第四排698元/支,在古巴是政府官员抽的;最后一排998元/支,在古巴是皇宫贵族们抽的。你说富人们会选哪一种?他们争相抢购998元/支的,因为要的是一种身份认同。谁愿意被别人低看呢?

  正是这个道理:一种生活方式,如果被公认为是上流社会的象征,一定会有众多富人趋之若鹜。

  游艇就被渲染成这样一种上流社会的形象载体。不管在任何国家以任何标准衡量,游艇都属于最顶级的奢侈消费品。它昂贵的价格、鲜明的阶级烙印,直接满足了新富们炫耀身价或者获得身份认同的渴求。并不是有钱就可以玩转游艇,你还得懂游艇文化,“懂得欣赏的人就会知道每一艘游艇都是件艺术品,他能分辨出英国游艇的维多利亚式的贵族气,意大利游艇拉丁味道的浪漫美,美国游艇崇尚个性实用……”游艇供应商这些绵里藏针的推介词,不知勾起过多少有钱人享受游艇生活的冲动!如今,游艇与高级跑车、私人飞机一起成为显示身份和尊贵的一种象征。

  另一个被成功包装成上流社会符号的,是马球。在西方流传着这样一句话:如果年薪2万,你可以玩高尔夫;如果年薪2千万,那你就去玩马球。“当中产阶级追求着高尔夫球场上的挥洒自如,皇室贵族和上流精英们正在马球场上挥杆御马,感受着"王者之术"的高贵和尊崇。马球比赛——世界上最具贵族气质的运动,历来都是欧洲历代皇室贵族的挚爱,更是呈现上流社会风情画卷的社交盛会。”作为一个有钱人,你是想被定位为中产阶级,还是贵族或上流精英呢?答案不言自明。马球运动这种顶级生活方式也得以在西方富豪圈里流行开来。

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